しかし、中東への企業進出はメーカ ーとしては国内初。企業設立の手続きのために国際弁護士などに相談しましたが、前例がないと、ことごとく断られたそうです。
「向こうには『インシャーラ』（アラーの神様だけが知っている）という言葉があり、何でもそれで済ませて、代金の回収すら難しかったりします（笑）。言葉も文化も異なる海外へ進出するには、どれだけ現地に精通した人脈を築けるかが成否の大きな鍵を握ると思いますね」と、後藤社長自身も企業設立までしばしば現地に足を運び、日本人会などとのつながりを作ったといいます。
当初ドバイに会社を設立する予定が、バブルのまっただ中で家賃も高騰したためラス・アル・ハイマ首長国に変更して２００７年にNIHON MESH KOGYO UAE FZCを設立。新社屋の竣工式には皇太子も出席されるなどの歓迎を受けています。後藤社長は最後に「日本の技術が海外で高く評価され信頼されていることを肌身に感じます。だからこそ、コスト低減だけを目的とする安易な海外進出による技術の流出は防ぎたい。今こそ日本の高い技術を、世界でどう売っていくのかを国をあげて真剣に考える時だと思っています」と語っています。

▲「現地の社員の採用にあたっては、家族を集めて説明会をしました。若い青年たちを預かっているだけに責任も感じています」と後藤社長。