お知らせ

1/27-3/25_展示会出展で成果を出すためのノウハウセミナー

BtoBの営業活動では、展示会出展は新規顧客開拓に有効な手法です。なぜなら、仮に飛び込み営業ができたとしても、自社の製品やノウハウに関するキーマンが誰か簡単に掴めないため成果が出るまでに相当な時間がかかりますが、展示会で関心を持って頂けるとキーマンへのアクセスが容易になるからです。

BtoBの営業活動で、売上アップの決め手は、既存顧客の深堀りとそこで得た情報を活用して、横展開し新規開拓につなげることです。BtoB営業で多くの顧客で成果に貢献してきた講師を招き、基本的なBtoBの営業のあり方の基本、真の提案営業の実践、展示会での活動方法についてのノウハウを伝授します!

本セミナーは、以下の3つのフェイズで構成されており、展示会出展に必要な営業戦略から提案営業、展示会実務までを一貫して学べます。

 

①実践的営業戦略基本編（1・2日目）

マーケティングの基本的な考え方や戦略立案パターン等力を入れるべきポイントをお話しします。展示会を活用したターゲット選定、営業戦略の立案方法を具体的な手法を交えながらお伝えします。

 

②提案営業スキル向上編（3・4日目）

顧客に響く提案営業の方法や、効果的なクロージングテクニックを習得し、商談成功率を高めます。また、提案営業の実践として講師の大間清浩氏が自ら考案した「ワンシート提案書」のご紹介を行い、提案書作成まで行っていただきます。

 

③効果的な展示会出展実践編（5日目）

展示会でのブース設営やスタッフの配置、リード獲得のコツ、名刺交換術など、展示会出展の実務に役立つ具体的なノウハウを学びます。

 

講師

株式会社コスモ経営
代表取締役　大間 清浩　氏（中小企業診断士）

 

展示会出展セミナー　各講座開催日時・場所

実践的営業戦略基本編

１日目：BtoBで営業成果を出すための基本知識

日　　時	令和7年1月27日(月)　14:00～17:00
場　　所	堺市産業振興センター　5階　コンベンションホール
内　　容	①BtoBでの営業展開上の特性とは ②基本は自社ならではの「顧客へのお役立ち」 ③既存顧客の深堀の考え方 ④実効性が高いターゲティングとは ⑤まずは顧客を知ろう

２日目：顧客別戦略の立案と実践

日　　時	令和7年2月6日(木)　14:00～17:00
場　　所	堺市産業振興センター　5階　コンベンションホール
内　　容	①顧客別戦略の全体像 ②顧客戦略を立案するための情報とは ③顧客組織、競合情報、キーマンの把握 ④顧客から情報を引き出すために必要な質問力 ⑤質問力実践演習

 

提案営業スキル向上編

３日目：真の提案営業とは何か

日　　時	令和7年2月18日(火)　14:00～17:00
場　　所	堺市産業振興センター　5階コンベンションホール
内　　容	①提案営業に対する誤解 ②「お役立ち」をしっかり考える ③顕在ニーズと潜在ニーズ ④ソリューション営業と提案との関連 ⑤ソリューション営業の実践

４日目：真の提案営業の実践

日　　時	令和7年3月3日(月)　14:00～17:00
場　　所	堺市産業振興センター　5階コンベンションホール
内　　容	①ワンシート提案書を使った提案実践 ②ワンシート提案書はなぜ効果があるのか ③ワンシート提案書の構造と事例 ④ワンシート提案書の作成演習 ⑤自社のワンシート提案書を作ってみよう

 

効果的な展示会出展実践編

５日目：展示会における営業活動

日　　時	令和7年3月25日(火)　14:00～17:00
場　　所	堺市産業振興センター　5階コンベンションホール
内　　容	①営業活動の一環としての展示会を位置づける ②展示会の事前準備とは ③出展コンセプトを明確にする ④当日のオペレーションのツボ ⑤アフターフォローの効果的な実践

 

募集要項

主　　催	公益財団法人堺市産業振興センター
募集人数	15社　30名程度
対 象 者	堺市内に本社または主たる事業所を有する中小企業の経営者・後継者 経営幹部の方はサブメンバーとしてご参加ください
受 講 料	1社　7,000円　（1社複数名で受講されても追加料は不要です）
申込方法	こちらの申込フォームに必要事項をご入力のうえ、お申込みください。 改めて、受講料振込用紙および受講のご案内をお送りしますので、記載の期日までに お振込みください。
申込締切	令和7年1月22日(水)

 

ご案内チラシはこちら

 

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