お知らせ

11/7～1/16_展示会出展を成功に導く上手い準備～成果につながる計画立案と提案力の磨き方～

BtoBの営業活動では、展示会出展は新規顧客開拓に有効な手法です。その理由は、短時間で多くの有望客に接触でき、また、関心を持って頂けるキーマンへのアクセスが容易になるからです。

展示会で成果を出すためには、慎重な準備が必要ですが、取り組むべきことが曖昧なため、結果的に展示会はやっつけ仕事となることが多いのが現実です。BtoBの営業では、顧客を良く知ることが重要になります。受託生産型の場合、多くの場合、営業戦略≒顧客別戦略となります。

今回は、展示会で成果を出すために、前提となる顧客別戦略の考え方、成果につながる提案のあり方の理解を「展示会の前準備」と位置づけ、実践的な展示会運営ノウハウを伝授します。

①実践的営業戦略基本編（1・2日目）

・BtoBで営業成果を出すための基本知識
・顧客別戦略の立案と実践

②提案営業スキル向上編（3・4日目）

・真の提案営業とは何か
・真の提案営業の実践

③効果的な展示会出展実践編（5日目）

展示会における営業活動

講師

株式会社コスモ経営
代表取締役　大間 清浩　氏（中小企業診断士）

 

展示会出展セミナー　各講座開催日時・場所

実践的営業戦略基本編

１日目：BtoBで営業成果を出すための基本知識

日　　時	令和7年11月7日(金)　14:00～17:00
場　　所	堺市産業振興センター　5階　コンベンションホール
内　　容	①BtoBでの営業展開上の特性とは ②基本は自社ならではの「顧客へのお役立ち」 ③既存顧客の深堀の考え方 ④実効性が高いターゲティングとは ⑤まずは顧客を知ろう

２日目：顧客別戦略の立案と実践

日　　時	令和7年11月18日(火)　14:00～17:00
場　　所	堺市産業振興センター　5階　コンベンションホール
内　　容	①顧客別戦略の全体像 ②顧客戦略を立案するための情報とは ③顧客組織、競合情報、キーマンの把握 ④顧客から情報を引き出すために必要な質問力 ⑤質問力実践演習

 

提案営業スキル向上編

３日目：真の提案営業とは何か

日　　時	令和7年12月5日(金)　14:00～17:00
場　　所	堺市産業振興センター　5階　コンベンションホール
内　　容	①提案営業に対する誤解 ②「お役立ち」をしっかり考える ③顕在ニーズと潜在ニーズ ④ソリューション営業と提案との関連 ⑤ソリューション営業の実践 ⑥ワンシート提案書を使った提案実践 ⑦ワンシート提案書の作成演習 【次回までの課題】自社のワンシート提案書作成

４日目：真の提案営業の実践

日　　時	令和7年12月18日(木)　14:00～17:00
場　　所	堺市産業振興センター　5階　コンベンションホール
内　　容	①自社のワンシート提案書の発表とコメント ・発表に対する講師からの具体的なコメント ②SPIN法の活用

 

効果的な展示会出展実践編

５日目：展示会における営業活動

日　　時	令和8年1月16日(金)　14:00～17:00
場　　所	堺市産業振興センター　4階　セミナー室5
内　　容	①営業活動の一環としての展示会を位置づける ②展示会の事前準備とは ③出展コンセプトを明確にする ④展示会前、展示会中、展示会後になすべきこと ⑤アフターフォローの効果的な実践

 

募集要項

主　　催	公益財団法人堺市産業振興センター
募集人数	30名＜先着順＞（1社複数名での参加可）
対 象 者	堺市内に本社または主たる事業所を有する中小企業の経営者・後継者 経営幹部の方はサブメンバーとしてご参加ください
受 講 料	1社　7,000円　（1社複数名で受講されても追加料は不要です）
申込方法	こちらの申込フォームに必要事項をご入力のうえ、お申込みください。 改めて、受講料振込用紙および受講のご案内をお送りしますので、記載の期日までに お振込みください。
申込締切	令和7年10月31日(金)

 

案内チラシはこちら

 

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